Sander Kenmoti · CREA-SP 5063607948
Você não precisa de um advogado
para cada contrato de obra.
Você precisa de alguém que entende obra e contrato ao mesmo tempo.
Proteja sua margem com contratos bem estruturados e análise de riscos antes de assinar. Um contrato mal redigido não aparece na assinatura — aparece quando o empreiteiro abandona a obra, quando o prazo não tem multa, quando o aditivo vira disputa judicial.
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Obras onde o modelo de gestão contratual da Vinco foi forjado
Allianz Parque
WTorre · 2012
Fábrica Nissan
WTorre · 2014
IBP III — Galpão logístico
WTorre · 2016
VBI Extrema
Kern Engenharia · 2018
INPASA — Usina de Etanol
Alvarez&Marsal · 2026
Sander Kenmoti
Gestão de Contratos e Planejamento
CREA-SP: 5063607948
14+
anos em contratos de grande porte
10+
obras industriais geridas
O especialista em contratos
Quando o erro de planejamento contratual custa milhões — e o cliente não perdoa.
Sander Kenmoti passou mais de uma década gerindo contratos em obras onde qualquer cláusula mal redigida gerava prejuízos de escala. Do estádio do Allianz Parque à fábrica da Nissan, da usina de etanol ao galpão logístico — cada obra exigiu domínio absoluto de escopo, prazo, aditivos, medições e responsabilidades.
"O maior problema dos contratos de obra não é o que está escrito — é o que não está. Ausência de cláusula de prazo, critério de medição indefinido, escopo aberto: são esses vazios que viram disputa judicial. A gestão contratual começa antes da assinatura, não depois do conflito."
Na Vinco, Sander traz esse repertório para construtoras de médio porte — que enfrentam os mesmos riscos contratuais que obras de R$500 milhões, mas raramente têm acesso a gestão contratual desse nível.
Depoimentos de quem trabalhou com Sander
Gerente de obras
"Ele possui uma combinação rara entre visão estratégica, capacidade de execução e liderança prática."
Rodrigo P. — Gerente Geral · VertikaEnplan, SP
Mestre de obras
"Ele desce pra obra, conversa com a equipe, escuta os problemas e resolve junto."
Mestre Teixeira — WTorre Engenharia, SP
O que fazemos
Gestão contratual completa — do rascunho ao encerramento.
Não fazemos só revisão de minutas. Gerimos o ciclo de vida completo dos contratos da sua obra — com monitoramento contínuo, alertas proativos e relatório mensal de status.
01
Revisão e análise de minutas
Identificamos riscos antes que se tornem prejuízos — cláusulas omissas, escopos ambíguos, prazos sem multa.
- ✓Análise cláusula a cláusula
- ✓Riscos identificados por severidade
- ✓Proposta de redação alternativa
- ✓Relatório em até 48h
02
Monitoramento de vencimentos
Alertas proativos antes do vencimento — não depois que o problema aconteceu.
- ✓Agenda centralizada de contratos
- ✓Alertas 30, 15 e 7 dias antes
- ✓Controle de garantias e seguros
- ✓Relatório mensal de status
03
Análise de aditivos e rescisões
Todo aditivo é um risco. Analisamos a base contratual antes de qualquer assinatura.
- ✓Impacto de cada aditivo no orçamento
- ✓Verificação de base legal
- ✓Rescisões com minimização de risco
- ✓Parecer técnico fundamentado
04
Modelos de contratos de empreiteiro
Contratos verbais são bomba-relógio. Modelos com cláusulas de prazo, multa, escopo e medição.
- ✓Modelo padrão por tipo de empreiteiro
- ✓Cláusulas de prazo com multa
- ✓Critério de medição e aprovação
- ✓Cláusulas de garantia e retrabalho
05
Contratos de fornecimento
Fornecedores sem contrato formal são o principal vetor de sobrecusto não detectado.
- ✓Contrato por insumo crítico
- ✓Cláusulas de entrega parcelada
- ✓Penalidades por não-conformidade
- ✓Integração com plano de aquisições
06
Relatório mensal de contratos
Status de cada contrato ativo — vencimentos, obrigações, riscos e próximos passos.
- ✓Status de contratos ativos
- ✓Alertas do próximo mês
- ✓Pendências em aberto
- ✓Reunião mensal incluída
Os riscos mais comuns
Os 6 erros contratuais que mais destroem a margem de construtoras.
Cada um é um risco evitável — se você tiver gestão contratual antes de assinar.
Empreiteiro sem contrato formal
Pagamentos por confiança, sem cláusula de prazo, multa, escopo ou critério de medição. O combinado fica na cabeça — a disputa fica na Justiça.
Risco: Abandono de obra sem responsabilização, retrabalho não pago, disputa trabalhista.
Escopo aberto ou ambíguo
O contrato diz "execução completa da alvenaria" sem especificar materiais, espessura ou traço. Cada detalhe omisso vira argumento de aditivo.
Risco: Cada omissão de escopo é um aditivo potencial — o empreiteiro sempre cobra mais pelo que não estava "claro".
Prazo sem penalidade
O contrato tem data de entrega, mas não tem multa por atraso. O empreiteiro não tem incentivo real para cumprir o cronograma.
Risco: Atraso de obra sem ressarcimento. O cliente cobra a construtora — que não tem a quem repassar o prejuízo.
Critério de medição indefinido
Sem definir como o serviço será medido, cada medição vira negociação — e a construtora sempre paga mais do que deveria.
Risco: Pagamentos realizados antes da conclusão real do serviço, gerando inadimplência técnica do empreiteiro.
Fornecedor sem garantia de entrega
Compra sem contrato formal, sem data de entrega, sem penalidade por atraso. A obra para quando o material não chega.
Risco: Paralisação de frente, pagamento de mão de obra parada, compra emergencial a preço de mercado.
Aditivo sem análise técnica
O empreiteiro pede um aditivo de prazo ou valor. O sócio assina porque "é de confiança". Sem análise do impacto real, o aditivo corrói a margem.
Risco: Acumulação de aditivos que inviabilizam a margem da obra sem que ninguém perceba até o fechamento.
Repertório técnico
O método foi construído dentro de obras que não perdoavam erro contratual.
Cada obra na timeline ensinou uma camada do que hoje é a metodologia de gestão contratual da Vinco.
2012
Esportivo
Allianz Parque — Estádio
WTorre Engenharia · São Paulo, SP
Gestão contratual em obra de referência nacional. Múltiplos contratos de empreiteiros especializados, fornecedores internacionais e prazos rígidos determinados pela agenda de inauguração.
2014
Industrial
Fábrica Nissan — Planta industrial
WTorre Engenharia
Gestão de contratos com exigências técnicas japonesas. Fornecedores de equipamentos, instaladores especializados e construtores civis sob contrato simultâneo.
2016
Logístico
IBP III — Galpão logístico
WTorre Engenharia
Contrato de empreitada global com subcontratos por especialidade. A gestão coordenou interfaces entre empreiteiros e garantiu que cada escopo terminasse onde o próximo começava.
2018
Logístico
VBI Extrema — Galpão logístico
Kern Engenharia
Controle de aditivos de prazo e valor, monitoramento de cronograma contratual e interface com investidor institucional exigente em compliance.
2026
Industrial
INPASA — Usina de Etanol
Alvarez & Marsal · Consultoria
Consultoria de gestão contratual em obra de infraestrutura industrial. Análise de contratos de EPC e estruturação de framework de controle de aditivos.
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